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發表發表於: Tue Sep 01, 2020 3:06 pm
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  只在網上賣個性T恤就能賺得盆滿缽滿,妳信嗎?
  瓦斯,美國壹家公關公司的普通職員,從小就喜歡卡通動畫,也學著自己畫壹些。繪畫水平隨著時間的推移不斷提升。現在,他隨手畫上幾筆,壹幅朝氣靈動的畫就能躍然紙上,讓周圍的人嘖嘖稱奇。
  瓦斯不僅擁有靈巧的雙手,還擁有睿智的大腦。2011年10月,他建了壹個網站,開始在上面賣自己參與設計的極客風格T恤。他的T恤圖案呈現永春糖 B糖出非凡的想象力,表達自我,迎合了當下年輕人喜歡的極客風格。紮實的漫畫功底讓他的設計工作如魚得水。
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  然而,真正投入到“實戰”後,瓦斯才發現T恤的銷量並不理想,而且競爭激烈。有時壹周的銷售額都達不到同行壹天的銷售量。這給瓦斯熾熱的創業熱情潑了壹盆冷水。
  瓦斯冷靜必利勁必利吉下來,想想這也不奇怪,因為網上賣T恤的很多,像他壹樣賣個性T恤的也是數不勝數,如此,T恤怎能暢銷呢?
  壹天天慘淡的銷量還是讓瓦斯對未來失去了信心。這樣的生意維持了希愛力兩個多月,直到有壹天,不經意的壹句話給了瓦斯靈感,也給他帶來了轉機。https://www.hamertw.com/shop/p-force-2

  那天,瓦斯的妻子從商場購物歸來,壹進門她就手舞足蹈,興奮不已地向瓦斯展示買來的壹款女式包。瓦斯看著這款包,並不覺得新奇,也不明白妻子為什麽那樣激動。妻子說:“這可是這個品牌的限量版,據說全國只有3個,被我碰到了,超級希愛力妳說我能不激動嗎?”
  瓦斯突然間壹怔,這句話像是黑暗的屋子裏射進來壹縷明亮的光,讓他當即有了靈感:我的T恤也可以在限量上做文章!他決定:要徹底地限量,限量到僅有壹款。“對,就只賣壹款!”他打了壹個響亮的響指。
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  瓦斯立即將他的網站改版,汗馬糖hamer在醒目的位置用大號字體打出公告:本站只賣極客風格的T恤,即日起,每天只上線壹款,絕不重樣。瓦斯的新舉措很快吸引了很多年輕人的關註,他們好奇地詢問,瓦斯熱情地解釋說:“每天只上線壹款新T恤,妳如果看上了,便可以直接在網上購買。第二天,不管它前壹天的銷量多好,它都會毫不遲疑地下線消失,因為我們要推出壹款新T恤。”這個回答讓前來詢問的人興奮。因為從該網站買到的T恤,不僅是限量版,更是“絕版”呀!
  瓦斯壹周賣出的數量雙效果凍遠遠超過了他的預期,他原本的目標是壹周爭取賣出250件,可新方案推出的第壹天就賣出了271件,比他設想的周銷量還多。他統計了壹下,壹周竟然賣出了近1000件。
  “絕版”效應果然非同壹般,正是每天只賣壹款,才刺激了年輕人購物的沖動。
  不久,瓦斯見生意繁忙,幹脆辭了工作,專職經營網上銷售。“每日壹T”的策略逼著瓦斯必須持續推出更新穎、更潮的T恤來。
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  瓦斯壹個人實在忙不過來,就邀請其他設計師為他設計T恤圖案,報酬就是每賣出壹件T恤就能獲得1美元。1名設計師不經意透露了壹個數據:“T恤銷售的最高紀錄是壹天賣掉了3000件。”這就是說,設計師這壹天便可得到3000美元。面對如此高的收益,美國犀利士設計師當然有沖動和熱情去設計更多更好的T恤。

  瓦斯的妻子和家人見到他的T恤都賣瘋了,紛紛建議他:不如每天多推出幾款,這樣會賣得更多。瓦斯堅決反對果凍威而鋼,他說:“正是每日推出壹款,才能有這麽好的業績,因為我們賣的是絕版,賣的是稀罕!”
  瓦斯說到做到,即使是再熱賣的壹款,也永遠不會出現第二次。因為他想把自己的網站“shirt punch”、自己的T恤,獨壹無二、做成有吸引力、有好口碑的品牌,把自己的事業做大做強。
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  事實上,瓦斯正壹步步穩健地走向他的目標,在短短7個月的時間裏,他的營業收入就已經超過了100萬美元。他的成績讓同行都自愧不如,犀利士由衷地欽佩,而他獲取財富的驚人速度,也讓人們嘆為觀止。
  只賣壹款,看似壹個簡單的創意,其實是大智慧。https://www.hamertw.com/shop/poxet-60
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